Vidéos à acheter : Tout ce que vous devez savoir pour vous lancer

De nos jours, les consommateurs sont plus fortement influencés par le marketing multimédia. Depuis les premières images de produits, les vidéos sont maintenant exploitées, mais pas seulement comme de simples publicités. De YouTube aux sites de streaming, c'est cette proéminence qui a révolutionné les vidéos pour qu'elles deviennent "achetables".

Qu'est-ce qu'une vidéo à acheter ?

Les vidéos shoppables présentent des produits avec des liens intégrés pour permettre aux spectateurs de cliquer dessus et d'en apprendre davantage sur eux et éventuellement d'acheter s'ils le souhaitent immédiatement. Tout cela, sans avoir à quitter la vidéo.

On trouve généralement les vidéos à acheter sur la page de renvoi d'une entreprise ou sur les médias sociaux. Outre les informations sur les produits, on peut également y consulter les avis des clients, les détails de l'achat et les coordonnées.

Les marques peuvent intégrer pleinement le processus d'achat dans leur storytelling pour une expérience d'achat simplifiée grâce aux vidéos à shopper. Il s'agit d'un format innovant qui capte le besoin immédiat ou l'intention d'achat du prospect et le rend plus engagé et plus susceptible de convertir.

Statistiques et chiffres sur les vidéos et le contenu téléchargeable

100 minutes par jour

Estimation du nombre de minutes que les gens passeront à regarder des vidéos en ligne d'ici la fin 2021

54% des clients

Vous voulez voir plus de vidéos des marques qu'ils soutiennent ?

87 % des spécialistes du marketing

Utilisé la vidéo comme stratégie marketing en 2019

Instagram, YouTube et Facebook

Les plateformes les plus utilisées pour le marketing vidéo

50% des utilisateurs d'internet

ont regardé des vidéos liées à un produit ou un service qu'ils envisagent avant de se rendre dans le magasin
en 2017.

33% des acheteurs

ont acheté un produit qu'ils ont découvert sur YouTube

88 % des spécialistes du marketing

Satisfaits de leurs efforts de marketing vidéo sur les médias sociaux

80% des marketeurs

Satisfaits de leur retour sur investissement pour les publicités vidéo

95 % des spécialistes du marketing

ont augmenté ou maintenu leurs dépenses actuelles pour le marketing vidéo en 2020

59% des spécialistes du marketing

Ceux qui n'utilisaient pas de vidéos auparavant ont commencé à le faire

120 milliards de dollars

Ventes prévues générées dans le monde entier par les livestreams

40 % pour 2020, contre 33 % en 2019

Augmentation des ventes directes réalisées par les spécialistes du marketing qui se sont tournés vers les publicités vidéo orientées vers l'achat.

Intégrer des vidéos téléchargeables sur les sites de commerce électronique

La façon dont les gens font leurs achats a changé, mais les éléments qui influencent les décisions d'achat restent les mêmes : les avis d'anciens clients, les recommandations, le fait de voir et de tester le produit réel, pour n'en citer que quelques-uns.

Les consommateurs sont désormais plus conscients de leur expérience d'achat. Ils préfèrent une approche omnicanale cohérente, et les shoppable videos sont essentielles dans cette stratégie de contenu cross-canal.

Alors que les vidéos sont désormais une quintessence du marketing de contenu grâce à leur capacité à engager les clients, les rendre exploitables reste un défi, ce que les shoppable videos ont amélioré.

Selon HubSpot, les vidéos devraient gagner plus de 82 % du trafic consommateur d'ici 2022. Cette

makes it all the more important for e-commerce stores to integrate the format into their strategy. One way to do this is through the "shoppertainment" route.

Brands can put up tutorials, how-tos, product demos, Q&As, and other forms of interactive video marketing. With this, viewers can also purchase the featured products instantly without leaving the video to go complete the transaction.

Through this improved native advertising strategy, e-commerce brands can drive conversions in a new way and, more importantly, create a seamless experience for customers that will allow them to stay ahead of the competition.

Les avantages des vidéos d'achat

En dehors de ce qui a déjà été mentionné, il existe de nombreux autres avantages à inclure des vidéos à acheter dans votre stratégie de marketing de contenu.

un processus d'achat plus facile une vidéo shoppable

Moins de frictions pour un processus d'achat simplifié

À l'instar des achats en magasin, les internautes passent par plusieurs étapes lorsqu'ils achètent dans des boutiques en ligne. Les vidéos d'achat simplifient le processus en comblant le fossé entre l'intention et l'achat. Le client n'a qu'à cliquer sur le produit et l'ajouter au panier - il n'a pas besoin d'ouvrir une autre page ou de quitter la vidéo.

De plus, comme les vidéos peuvent inclure des produits de différentes catégories, la marque peut présenter davantage de ses offres, et les spectateurs peuvent facilement les acheter aussi.

valeur de divertissement vidéo shoppable

Valeur du divertissement

Les consommateurs ne sortent pas toujours des magasins de détail avec un sac à la main. Parfois, l'étape consistant à parcourir les options est faite simplement pour le plaisir. L'espace en ligne regorgeant de contenus divertissants, il est logique que les marques se tournent vers les vidéos d'achat pour rendre les achats tout aussi amusants sur le web.

Outre les vidéos d'achat qui combinent divertissement et opportunités d'achat, il existe également le marketing d'influence, dans lequel les adeptes s'intéressent à ce que leurs personnalités en ligne préférées achètent ou utilisent, sans vente agressive.

shoppable video engagement des clients

Les clients sont très engagés

Outre leur valeur divertissante, les vidéos à acheter attirent l'attention de la plupart des consommateurs en raison de leur format visuel. Cependant, une fois que vous avez attiré leur attention, vous devez maintenant les inciter à rester et à s'intéresser à votre contenu. La création de vidéos interactives est l'un des moyens d'y parvenir.

L'engagement est nécessaire car seuls les prospects très engagés sont plus enclins à se convertir, ce qui est en fin de compte l'objectif de ces vidéos. Outre le facteur divertissement, vous pouvez également utiliser des CTA dans vos vidéos.

conversions de vidéo shoppable

Augmentation des conversions

Les utilisateurs très engagés sont plus susceptibles d'acheter auprès de la marque. Il est également utile que la possibilité d'acheter soit facilement accessible sur une vidéo à acheter. Tout ce qu'ils ont à faire est de cliquer sur le produit qui les intéresse. Sans avoir à ouvrir une autre page ou à fermer la vidéo, le processus d'achat est simplifié.

icône de personnalisation de vidéo shoppable

Possibilités de personnalisation

La personnalisation s'est avérée être un moyen efficace pour les marques de mieux interagir et de s'engager auprès de leur marché cible, et les vidéos "shoppable" offrent cette possibilité. Ce type de contenu interactif donne aux consommateurs plus de contrôle sur les produits qu'ils veulent connaître, avec la possibilité de sélectionner les parties de la vidéo avec lesquelles ils veulent interagir.

Plates-formes de vidéo commerciale

La plupart des plateformes utilisées pour le marketing et les publicités peuvent déjà accueillir des vidéos, même s'il est vrai que les spécifications diffèrent. Qu'il s'agisse d'outils de livestreaming ou d'options d'achat en vidéo, voici quelques plateformes que les marques peuvent utiliser pour leurs vidéos de vente.

Instagram

Instagram Shoppable Posts a été lancé en 2018. Il s'agit d'une intégration native qui permet aux marques de taguer un maximum de cinq produits sur leurs posts, qu'il s'agisse d'une image ou d'une vidéo, et aux utilisateurs de toucher les produits directement depuis le post pour les acheter sans quitter l'application. Le compte de l'entreprise doit d'abord être approuvé pour Instagram Shopping avant de pouvoir profiter de cette fonctionnalité.

YouTube

La plateforme de partage de vidéos a commencé à accueillir des vidéos achetables en 2020. Grâce aux cartes TrueView - ou aux images des produits inclus dans la vidéo accompagnées de liens d'achat - les spectateurs sauront quels articles peuvent être achetés.

Pour utiliser les annonces et les vidéos YouTube permettant de faire des achats, synchronisez votre annonce avec votre centre de commerce Google. Cela vous permettra d'étendre les boutons CTA aux articles en vedette et aux pages de produits. La campagne d'action vidéo est une autre fonctionnalité de YouTube qui permet d'afficher automatiquement les annonces vidéo sur le fil d'actualité de YouTube, les pages de veille et les partenaires vidéo de Google.

Shoploop

Shoploop est une application de la division de recherche Area 120 de Google qui présente de nouveaux produits en 90 secondes ou moins. Elle utilise des vidéos pour mettre en avant différents types de produits, que les internautes peuvent soit enregistrer pour les acheter plus tard, soit cliquer pour se rendre sur le site Web du marchand afin de les acheter.

Tiktok

In 2020, Tiktok launched shoppable video ads in partnership with Shopify. This enables Shopify merchants to create, run, and optimize Tiktok marketing campaigns including video ads from the Shopify dashboard. With the shoppable Tiktok ads, users can click the products tagged in the video, see the product details on Tiktok, and check out the product on the website without loading the browser or another app.

Pinterest

With Pinterest, you have two options on how to upload shoppable video content: through your brand’s account with buyable video pins or through an influencer’s account with creator pins where they have to tag the products included in the video.

Créer des vidéos à vendre

Lorsqu'il s'agit de grandes marques, tous les avantages de la vente vidéo en direct mentionnés ci-dessus s'appliquent également, mais les ventes en ligne en direct apportent encore quelques avantages supplémentaires.

1

Planifiez les éléments qui apparaîtront dans la vidéo

La préparation d'un concept peut vous aider à déterminer lesquels de vos produits doivent apparaître dans la vidéo. Une liste de plans peut également s'avérer utile.

préparation de la vidéo shoppable
2

Filmer et monter la vidéo, ainsi que les images nécessaires

Tournez la vidéo et montez-la en fonction du concept que vous avez élaboré, mais n'oubliez pas de prendre également des photos. Ces images doivent être suffisamment claires pour montrer plus d'informations sur les produits que les clients peuvent rechercher. Cela contribuerait également à rendre les images plus attrayantes.

montage d'une vidéo shoppable
3

Téléchargez la vidéo terminée

Téléchargez votre contenu vidéo à vendre sur la plateforme de votre choix.

télécharger une vidéo à usage commercial
4

Ajouter des liens vers les articles

À l'aide du logiciel de vidéo commerciale de votre choix, insérez les liens et les points chauds qui deviendront cliquables dans la vidéo finale. Certaines plateformes peuvent également vous permettre de le faire.

liens vers des vidéos à acheter
5

Ajouter la superposition

La superposition est ce que les internautes verront lorsqu'ils cliqueront sur le hotspot - des détails sur le produit, une option pour ajouter au panier ou toute autre action.

vidéo superposée shoppable
6

Publier et promouvoir

Publiez la vidéo sur la plateforme que vous préférez en la rendant visible à votre public. En outre, vous pouvez également incorporer la vidéo cliquable à votre site Web et à vos pages de renvoi, à vos pages de médias sociaux ou à vos sites de commerce électronique. N'oubliez pas que tous ces éléments peuvent nécessiter des spécifications différentes.

promouvoir les vidéos vendables

Meilleures pratiques pour la création de vidéos vendables

Lorsque vous vous lancez dans la réalisation de vidéos destinées au shopping, gardez ces conseils à l'esprit afin de créer un contenu qui répondra à vos objectifs.

début de vidéo shoppable

Indiquez que la vidéo est interactive au début.

Faites savoir aux spectateurs dès le début qu'ils peuvent interagir avec la vidéo, que ce soit par le biais de l'ardoise, de la légende ou de la voix off. Pour enfoncer le clou, proposez un lien d'achat dans les premières secondes, afin qu'ils aient la possibilité d'essayer dès le début.

message vidéo shoppable

Donnez au public le temps de saisir le message

Laissez les plans durer au moins 3 secondes aux endroits où vous souhaitez que les consommateurs interagissent avec la vidéo. Donnez-leur le temps de s'engager avec le hotspot.

articles vidéo à acheter

Se concentrer uniquement sur quelques éléments

Ayez trois produits au maximum à chaque prise de vue ; ne les surchargez pas et ne donnez pas trop d'options. Mettez les produits en plein cadre pour obtenir les meilleurs taux d'interaction.

vidéo cliquable cta

Ayez un CTA clair

Il est important d'indiquer le nom des produits, mais il est également essentiel d'utiliser un seul appel à l'action tout au long de la vidéo pour améliorer les conversions.

créativité vidéo shoppable

Soyez créatif

Faites appel à votre créativité pour trouver d'autres moyens d'interagir et de dialoguer avec le public sans lui donner l'impression de regarder une simple publicité. Par exemple, vous pouvez avoir une intrigue qui se rapporte à vos produits et à vos clients. Essayez également d'autres formats.

test a/b de la vidéo shoppable

Faites des tests A/B

Comme il n'existe pas encore beaucoup d'études de cas sur les vidéos utilisables en magasin, vous devrez recueillir vos propres données. Faites des tests A/B, voyez ce qui fonctionne, et utilisez les résultats pour améliorer vos stratégies de vidéo commerciale.

l'analyse vidéo shoppable

Suivi des mesures

Le fait de savoir quels sont les points d'accès les plus performants peut vous aider à connaître les préférences du public, ce qui vous permettra de personnaliser davantage vos offres.

Exemples de vidéos à consommer sur place

Vos objectifs, votre budget, la personnalité de votre marque, vos offres et la nature de votre activité détermineront l'approche à adopter pour vos vidéos de vente. Laissez-vous inspirer par ces exemples de vidéos d'achat.

Wayfair

Le détaillant de meubles et d'articles pour la maison WayFair crée du contenu pratique et des conseils de bricolage afin d'intéresser son public. Ses vidéos d'achat sur YouTube utilisent les cartes TrueView pour ses campagnes ciblant les spectateurs qui attendent de regarder une autre vidéo, 74 % de ces spectateurs regardant la moitié des publicités.

Regardez un échantillon de la vidéo ici.

United Colors of Benetton

Après la présentation de sa collection printemps-été 2020 à la Semaine de la mode de Milan, Benetton a utilisé des séquences de ses défilés et du tapis rouge pour créer des vidéos à acheter. Pendant que les mannequins défilaient, les spectateurs pouvaient cliquer sur les points chauds pour voir les pièces individuelles qu'ils portaient. Il y a également un bouton "Shop the video" pour parcourir l'ensemble de la collection.

Regardez la vidéo ici.

L'œil miracle

La boutique Miracle Eye, basée à Los Angeles, vend des vêtements faits main et des articles vintage. La marque a commencé avec un CTA "See more" sur ses IG Stories pour encourager les followers à cliquer ou à glisser vers le haut pour visiter le site web. Les petites entreprises qui ne disposent pas encore d'un budget conséquent peuvent utiliser cette fonction de balayage vers le haut si elles ne disposent pas encore d'Instagram Shopping qui autorise les autocollants de produits ou les hotspots sur les stories.

Regardez les IG Stories ici.

Diesel

La société italienne de vêtements de détail Diesel a célébré son 30e anniversaire à Tokyo avec une vidéo à visionner intitulée "Road to Tokyo". Des icônes étaient placées pour mettre en valeur les vêtements portés par les mannequins/acteurs. En cliquant dessus, le spectateur pouvait soit enregistrer les articles dans son "Look Book", soit suivre un lien pour les acheter dans la boutique en ligne de Diesel.

Regardez la vidéo ici.

Neiman Marcus

Le grand magasin de luxe s'est associé à KERV Interactive, Mastercard et Vogue pour réaliser une vidéo d'achat sur le thème des fêtes. Dans "A Night at Neiman's", l'actrice Taraji P. Henson est enfermée dans le magasin pour une nuit et fait du shopping pour passer le temps.

Un bouton cliquable "Shop Now" encourage les spectateurs à naviguer ou à ajouter le produit au panier tout au long de la vidéo. En cliquant sur la vidéo, ils étaient également redirigés vers la page de destination de l'entreprise, où les articles présentés étaient mis en valeur. Cela a permis d'augmenter l'engagement, les taux de clics et les taux d'interaction et de fournir à Neiman Marcus des informations sur les consommateurs au niveau de l'objet.

Regardez la vidéo ici.

Essayez le site Flux Panda .

Que vous soyez une start-up ou une entreprise bien établie cherchant à exploiter les avantages des vidéos marketing, des plateformes comme flux panda peuvent vous aider dans votre démarche. En tant que plateforme de vidéo commerciale, vous pouvez y réaliser vos démonstrations de produits afin de faire découvrir vos offres à votre public de manière plus interactive.

Programmez vos ventes en direct, mettez à jour votre inventaire et mettez en ligne directement à partir de votre navigateur, sans avoir à installer quoi que ce soit d'autre. En outre, avec flux panda, vous pouvez transformer vos livestreams enregistrés en contenu commercial ou enregistrer des vidéos individuelles pour chacun de vos produits et les inclure dans votre boutique en ligne.

Contactez-nous dès aujourd'hui pour découvrir comment vous pouvez exploiter les vidéos commerciales et autres contenus vidéo pour améliorer les performances de votre site et de votre application de commerce électronique.

Essayez dès aujourd'hui la vente en direct avec Flux Panda

Get closer to your fans and drive more sales with special, timed or limited offers.